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第四十一章 燕王爺教誨王熙鳳

  宋清然見王熙鳳想開口去問,便擺擺手道:“你先莫急,在這之前,還有些其他事先話你聽,希望你知些進退。”

  王熙鳳聽宋清然如是說急忙起身下跪道:“請爺教誨,若熙鳳哪裡做的不對的地方,您盡管責罵便是。”

  宋清然淡淡一笑道:“那也不至於,事情是這樣,我知你當下在外面放些印子錢……”

  王熙鳳聽後更是心驚,方才那點想套近乎的小心思也收瞭去,畢恭畢敬的又磕個頭,也不敢起身道:“奴婢知錯瞭,請王爺責罰。”

  宋清然點瞭點頭,說道:“地上涼,你也別跪著瞭,先起來吧。”

  王熙鳳看瞭眼宋清然的臉色,才小心翼翼的起身,躬著身子站在下首。

  “你做這事雖賈府無人知道,可賈府也算我半個姻親,自有人有瞭憑據通知於我……嗯,站著幹嘛,來坐這兒。”說罷便用手指指自己大腿。

  王熙鳳豈敢有違,移前兩步方羞澀的坐下,拿起桌邊茶邊遞給宋清然道:“爺,您吃茶。”

  宋清然立刻感覺一片溫熱從她美臀處傳來,立覺銷魂受用,便一手接酒杯,一手隔著裙子撫向她大腿和翹軟的美臀說道:“我也不準備要把你怎樣,怎麼說有元妃在這,現賈府與我燕王府也算是一體,這印子錢嘛每年下來也就千把兩銀子的收益,對我們這等大傢族來說也就是胭脂水粉的錢財……”

  宋清然見王熙鳳如此乖巧懂事,便沒再說完。

  “既讓你停瞭這個活計也算斷瞭你條財路,我再予你一條方才說的經濟之道,算是彌補一二。”

  “你看這些衣衫如何?”宋清然把剛才用五彩畫筆所作的衣服素描畫交與王熙鳳,便端起茶碗咂瞭一口。

  王熙鳳接過一看‘呀’的一聲,繞是她荒誕無理又膽大的性子也紅瞭臉蛋,可即便如此,仍是一張張看完所有圖畫後,交還宋清然。

  “是否覺得這些衣衫過於暴露,有傷風化?”王熙鳳不敢否認,仍是點瞭點頭。

  宋清然接著說道:“可如果隻在閨中、私房中或作內裡穿著是不是另有一番情趣?比起褻衣是否更為舒適美觀?”

  王熙鳳聽完細細一思,“卻實如此,褻衣樣式幾成定式,唯由能變的隻是顏色,而畫中所作卻式樣繁多,如果自己穿著在賈璉面前或在……即是王爺所創,他定是喜歡……”

  想到此處王熙鳳更是臉紅,隻是此刻坐在男人身上又和他談論女子褻衣之事,感覺羞人,可心中又有點向往,便又抬頭看著宋清然,等他下文。

  宋清然淡淡笑道:“這些圖案便送與你,你可專門找府中可靠下人佈置裁做之事,按大中小三種尺寸做好成衣,在店鋪銷售,再送給青樓名妓一些,讓她們穿著攬客,要知整個京師穿衣潮流無不是模仿京中名妓,而天下潮流又模仿京師。”

  王熙鳳聽到這裡也是眼前一亮,暗嘆不管售賣如何,隻憑王爺這見地就世上少有。

  宋清然見她意動,便又接著說道:“這些樣式學起來並不很難,等你手下按圖裁制些時日自會創出新式樣,想必售賣幾月後,京中流行,便有別傢店鋪學瞭去也按你的樣式裁制,這就需要你提前謀劃。”

  說到這宋清然心中暗笑,可能自己要開創最早的品牌防偽效應瞭。接著說道:“你可在售賣之前便在衣內加上暗藏商標,比如熙鳳牌或鳳哥牌,售賣時也與顧客說明,即便以後有仿制衣衫出來,你店裡的仍在市場占大頭,顧客隻會相信你的品牌。當然這都是小錢,當你做出效應後,可在店旁單開一店,名曰‘私人定制’專為那些看不上成衣的官紳小姐、誥命夫人量身定做,並保證乃是限量款式,至於價格定是要翻個數倍,想必她們也不在乎。”

  “至於限量款式嘛,都是貼身之物,就算你一種款式多做些許,她們總不能穿著褻衣去相互比較。”宋清然說到這裡,便不再開口。此中奧義自需王熙鳳自己慢慢理解。

  王熙鳳越聽眼睛越亮,待聽到‘私人定制’更是嘆為觀止。“難怪世人都說燕王爺荒唐不羈,卻又富可敵國,真是有能之人自有能用之處。”

  這一套營銷手段在後世都算為經典,王熙鳳聽瞭去如不佩服才算怪事。見王熙鳳聽明白瞭,才開口道:“這種法子如何?鳳哥兒。”

  王熙鳳一直小心翼翼,聽王爺又叫瞭自己鳳哥兒,急忙起身重新給宋清然一個萬福禮,才嬌聲道:“爺教的自是極好的,鳳兒哥定會全力為爺籌辦此事。”語中帶著嬌媚,眼中帶著勾魂之情,如是宋清然定力極好,也是授魂,宋清然暗道一聲:“懂事!”

  口中卻道:“這是送你女兒傢的小玩意,又由你經營,自不會占你便宜,所需費用我出,送你四成分額,隻要以後賺到銀錢,記著爺的好就行瞭,一會讓晴雯給你送去一款已做的成衣,你回去試試,看是否喜歡。”

  這話說的稍有輕佻,如是黛玉、寶釵等人或會難堪,說於王熙鳳卻又恰到好處。

  王熙鳳重新坐回宋清然腿上道:“鳳哥兒怎敢忘瞭爺的好。”話中媚中帶露,恰到好處。

  自此兩人便不再就此話題多說,又聊瞭些賈府之事及元春養胎之法,王熙鳳才輕扭翹臀施施然的走出顧恩殿。

  待王熙鳳走後,宋清然仍坐在桌前喝著茶水暗自思考著:“這王熙鳳小處精明果真不假,方才懂得察言觀色,對自己所思所想也是心中瞭然,可大事糊塗也是真的,為瞭區區千把兩銀子就暗中放印子錢,將來事發,無論對她的名聲還是賈府聲望都是不好,此次內衣買賣交與她做應是正好。”

  見晴雯進來,便對晴雯說:“回頭得空把爺給你的內衣送一件給鳳哥兒,就選紅色的吧,你的那件也隻有鳳哥兒穿著合身,能把形狀撐起來,抱琴那丫頭的太小,鳳哥兒穿著應會頂的太高,不會舒適。”

  晴雯自是知道宋清然說的意思,紅著臉應下,便回屋找出那件自己不好意思穿,過於紅艷的裙子,又用盒子包好送瞭過去。

  上午但覺無事,便讓隨身太監帶著些禮物,跟著自己,等晴雯回來,便帶著晴雯一道施施然地向榮國府走去。

  此時已近年關,整個榮國府張燈結彩,透著喜氣之意,宋清然進瞭垂花門,兩邊是抄手遊廊,當中是穿堂,當地放著一個紫檀架子大理石的大插屏。

  轉過插屏,小小的三間廳,便到瞭正房大院,皆雕梁畫棟,兩邊穿山遊廊廂房,掛著各色鸚鵡,畫眉等鳥雀。

  臺磯之上丫鬟見到宋清然急忙跪拜行禮,其中一個綠衣丫頭和宋清然打過現兩回照面,宋清然並不知她姓名,卻見她笑迎跪在身邊說道:“恭迎王爺駕臨,老太太正在屋裡和女眷們說話呢,奴婢領您前往。”

  見宋清然笑著點頭,便起身引著宋清然向裡屋走去。進瞭正門又有丫鬟打起簾籠,聽得人回話:“王爺來瞭。”

  宋清然進瞭正屋,便見賈寶玉、林黛玉、薛寶釵、史湘雲、賈迎春正圍著賈每說話,眾人見宋清然突至,雖感詫異,仍起身施禮,宋清然用傢禮一一回禮,待被引為上坐,上瞭茶水後才道:“清然剛從邊塞而歸,念著老太太年紀大瞭,便尋來些毛皮,讓宮中匠人做瞭件狐皮大氅供老太太禦寒。”

  說罷便讓身後晴雯至門外太監處拿過一禮盒,親手打開,將一件狐皮大氅捧瞭出來,但見整個狐皮大氅統一由深黃色狐皮所制,毛色鮮亮,油中帶光,微微抖動毛發便飄起後又絲絲垂下。

  賈母看著喜歡,咧開嘴開懷笑著收下:“怎敢勞王爺費心,老身拜謝王爺能在國事之外還念著我這老婆子。”

  宋清然也是面帶微笑,心中卻道:“自是要多賄賂一二,以後自己把這滿府丫鬟妹子都拐走瞭也不用太過不忍。”

  賈母見鴛鴦收好狐皮大氅,便拉過宋清然身邊的晴雯,拍拍她的手道:“你也是個有福的,原本準備再養幾月,把你送到寶玉屋裡的,當初見王爺身邊沒個使喚人,本想把鴛鴦送與王爺,可老婆子身邊就鴛鴦一個用著舒心的,又有些不舎,便把你送瞭過去,不想還成瞭一段佳話,聽元春說王爺喜你喜的不得瞭,何事都要帶在身邊,看你這面上,應是給你開過臉瞭,以後便算屋裡人瞭,如今王爺府上子嗣艱難,如你再能生個一兒半女的,日後便真算人上人瞭。”說的晴雯面色緋紅,偶爾抬眼看瞭一下宋清然,也是目中帶情,就連邊上的鴛鴦也面帶微紅,射向宋清然的目光都異與前時。

  賈寶玉喜晴雯顏色不是一天二天瞭,多次央求著賈母要晴雯,賈母都沒同意,後來已有意動,都放出口風瞭,卻被宋清然半路截胡,聽到此處更是悶悶不樂,面帶沮色。

  宋清然看在眼中自是不會去說,正暗自琢磨如何能再單獨見黛玉一面。自上次碧波池偶遇,便一直未能再見黛玉,雖也安排王府管事帶宮中禦醫為黛玉珍治,又傳話給紫鵑,註意黛玉的飲食,也不知效果如何。便又抬頭看瞭黛玉一眼,恰巧黛玉也似在看他,見宋清然抬頭,急忙把頭低下,臉兒紅紅的,不知在想些什麼。

  接著又讓晴雯拿過兩個盒子說道:“迎春和湘雲妹妹我都有遇見,送過禮物,則黛玉和寶釵妹妹雖也見過,卻一直未能相送,今天兩位妹妹在這正巧,我便送上一件,略表心意。”說罷便區分下兩個盒子的不同,分別送給瞭黛玉與寶釵。